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浙江永康五金城走出發展新途徑

發布時間:2017-08-31 16:10  來源:消費日報網   瀏覽量:

        8月18日,寧夏銀川。
       作為永康五金西北直銷中心重要構成板塊之一的“五金優選”銀川奧特萊斯店開業暨揭牌儀式在當地賀蘭縣舉行。據悉,銀川奧特萊斯店是繼河南鄭州、湖北恩施之后中國科技五金城集團開設的第三家“五金優選”品牌直營店。
     “‘五金優選’將立足銀川,輻射西部市場,融入‘一帶一路’,助力永康五金暢行世界。”對此,中國科技五金城集團董事長兼總經理夏霆表示。

      誠如他所言,“五金優選”銀川奧特萊斯店可謂中國科技五金城集團實施“走出去”戰略的重要一步。近年來,在傳統實體市場轉型升級的大背景下,五金城市場變一元化、封閉式思維為多元化、開放式,將農耕文化的思想意識改為游牧思想,著眼全省、全國、乃至全球,主動“走出去”發展,已成為浙江專業市場外拓轉型的一個標桿。
 
電商平臺+品牌實體店   
市場走出去的新路徑
      和浙江很多專業市場不同,五金城“走出去”的路徑用一句話來概括就是:電商平臺+品牌實體店。
      2015年,為應對日趨激烈的市場競爭,五金城主動“走出去”在外設立直銷中心,揭開外向發展的新篇章。這年9月,位于寧夏銀川的永康五金西北直銷中心啟幕,2000多平方米的面積被分割成了五金之都、中國門都、口杯之都、休閑運動之都、炊具之都和電動工具之都等多個體驗展廳。
      價廉物美的永康五金產品讓當地人愛不釋手,更改變了他們對永康五金的看法:“原來小小的五金產品也可以做的這么精美。”眼下,前來采購永康五金產品的當地政府部門、單位、商家絡繹不絕,炊具和杯具更是成了暢銷品。

   


  推動五金產品走出去的同時,對五金城而言,首家“永康五金直銷中心”品牌實體店的啟幕還具有另外一層重要意義,那就是形成了一種“永康五金直銷中心+尚五金電商平臺”雙線發展模式。
     “這不僅是一個直銷中心,更是一個體驗中心。”五金城的相關負責人表示,在永康五金西北直銷中心,人們可以直接體驗產品,然后通過“尚五金”平臺下單,進行線上交易,真正地實現雙線融合。
      事實上,“五金直銷中心+尚五金”的運營模式,不僅延伸了五金城腹地銷售平臺,還點燃了全國發展五金城下游市場的熱情。目前,五金城已經在寧夏銀川、山東臨沂、湖北恩施、河南鄭州等多地都建立了相應的直銷中心。而無一例外的是,這些集展示、體驗、銷售為一體的直銷中心都受到了普遍歡迎。
      直銷中心之外,五金城的自營電商平臺“尚五金”也加速了“走出去”的進程——
通過國內五金市場代理合作搭建“尚五金”分站,負責區域內的入駐、招商等工作,一方面助推了五金市場前移,另一方面也進一步擴大了“尚五金”電商平臺的輻射力。
      據悉,近年來,已經有越來越多投資商將目光鎖定“尚五金”,它就像蒲公英的種子,在全國各地隨風飄撒,落地生根。
      眼下,在中國科技五金城集團電商產業發展有限公司“尚五金”電商平臺的交易大廳內,一塊巨大的電子顯示屏上,每天都會清晰地實時播報“尚五金”的交易數據,來自成都、西安等全國各地的訂單不斷刷新最新成交記錄。
      與其他電商平臺不同,“尚五金”背后不僅凝聚著永康五金城3500多家不同行業的五金經銷商,數以千計的五金生產企業,更吸引了國內其他地方五金市場的加盟,可謂集結了最優質的線下資源。
      采訪中記者了解到,自運行以來,經過不斷完善和改進,“尚五金”已經成為永康眾多企業和商戶的重要營銷渠道,萬余家專業五金產品店鋪齊聚,成為國內首屈一指的專業五金產品銷售平臺,還被評為2017——2018年度國家級電子商務示范企業。
      除了搭建“尚五金”這個專業的五金交易平臺外,今年4月,五金城又打造了立足于為消費者甄選優質產品的“五金優選”購物網站。和“尚五金”不同,“五金優選”采用的是全新的ODM模式,即挖掘優質五金產品制造商作為供貨端,通過“短路經濟”,減少流通加價環節,直連消費者和工廠。
      為打響品牌效應,五金優選自“出生”之時便有一批自建團隊,嚴格把控選品、原料采購、生產、銷售、物流、售后等各個環節。工作人員不僅實地探訪工廠,跟蹤生產的各個環節,還優中擇優,首選國內外一線品牌代加工的工廠以及中國質造實地認證工廠的產品。
      目前,五金優選產品品類主要包括杯壺、鍋具等,未來還會擴展到廚房用品、餐飲具、健身器材、休閑用品、五金工具等八大類目,涵蓋全品類的五金商品。
      可以說,五金優選的推出不僅傳遞出永康五金自主品牌的意識,改變了人們對永康五金制造業長期以來“低小散”、貼牌加工、缺乏自主品牌的觀念,也有助于永康五金產品品牌影響力的提升。
      而圍繞這個新的自營平臺,五金城同樣積極推動“五金優選”走出去,在線下布局設點,已先后在鄭州王府井百貨商場、湖北、寧夏銀川三地開設了“五金優選”品牌直營店。
      作為五金城的四大發展戰略之一,在“走出去”發展的道路上,五金城設定的目標是:通過三至五年的努力,基本完成全國布局,形成以“尚五金”電商平臺為中心、集成眾多“永康五金直銷中心”品牌實體店或體驗店的價值網絡,并開設“五金優選”品牌直營店100家,利用中國五金制品協會五金專業市場委員會會長單位優勢,把國內的五金專業市場作為子平臺,加盟入駐“尚五金”電商交易平臺,把網絡擴展到全國。
 
主動出擊 +“一帶一路”
走出去辦展尋找新商機
      市場走出去之外,近年來,五金城還主動走出去辦展會。
      眼下在永康,提及五金城國際會展中心,很多人都有一個感覺,那就是:這里舉辦的展會越來越多了。這種感覺,從數據中也能得到印證——
統計顯示,僅2016年,永康五金城共舉辦各類展會32次,總交易額196億元,分別增長13.5%、3.7%,實現展會數量、質量、效益“三提升”。此間,除了中國五金博覽會、中國國際門業博覽會等品牌展會,還有電商產品博覽會、永康國際機械裝備及工模具展覽會、農展會等重頭展會。
      今年上半年,已經成功舉辦第九屆中國(永康)國際機械裝備及工模具展覽會、2017年永康春季車展、第十四屆中國國際五金電器博覽會、第八屆中國(永康)國際門業博覽會等多個重量級展會。
      一直以來,五金城始終致力提升展會品質和外向度,一個個專業展會應運而生的同時,也讓永康成為了名符其實的會展之城。
      據悉,今年五金城為自己設定的目標是全年辦展次數達到35場,此間,除了創新辦好中國(永康)國際門博會、中國五金博覽會等重點展會,更重要的一點是“走出去”辦展。
      去年,五金城首度“走出去”承辦了2016中國(北京)國際自動門電動門展覽會。彼時,參展企業有來自包括瑞典、比利時、日本、意大利、中法合資、中美合資的生產企業幾十家,專業觀眾上萬人,多家企業現場接到訂單,更有企業的新產品在展會上全國首發。   
      在初戰告捷的基礎上,今年3月,五金城再度出擊,承辦了第二屆中國(北京)國際自動門電動門展覽會暨軍民融合產品展示交流會,同樣吸引了國內外眾多知名自動門電動門生產企業參展。
      除了亮點之一的軍民融合對接會,展會還安排了多場高水平“配套”活動,如全國自動門電動門行業年會、電動門窗國標研討會、軍品技術要求專題講座、房地產優選品牌平臺啟動等,為國內外參展商、經銷商、采購商和專業技術人員提供了交流機會,搭建了一個良好的合作平臺。

【責任編輯:理事會】

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