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傳統的買賣模式日漸式微
直播成了皮草銷售“風口”

發布時間:2019-03-26 11:22  來源:消費日報   瀏覽量:

 

 

□ 本報記者 史曉菲

在剛過去的這個冬天,本是皮草銷售的旺季,但一些皮革城等專門的皮草銷售市場日子卻不太好過,日漸式微的情況已經延續了較長的一段時間。而與之相反的是,直播賣皮草等互聯網上的新興銷售模式則日益凸顯出優勢。

有媒體在今年初蹲守在浙江海寧皮革城A座市場的某家店鋪,根據統計,一天的時間,客流量不超過50人,而最終買了商品的顧客只有6個人,當天成交的金額在800元左右。店鋪老板表示,現在的生意真是不行了,800元還算好的。有資料顯示,在各種零售業態中,百貨商場、批發市場最近幾年都出現了快速的下滑,皮草專業市場的客流量也越來越少,主要依賴于皮草專業市場的企業銷售額快速下滑。

對于銷售下滑的原因,一些老板認為,不乏客流下滑、購買力降低等因素,當然,還有一個重要因素就是電商的興起。面對電商的沖擊,以及消費者對于線下購物體驗的新需求,傳統的批發市場人流量越來越少。而皮草商家原有的銷售渠道,大多集中于專業市場,所以銷售業績也跟著快速下滑。開拓新的銷售渠道,對于皮草企業來說,已經變成了一件非常重要的事情。

與下滑形成鮮明對比的是網絡銷售的活躍。去年10月10日,淘寶直播和海寧皮革城合作,推出了淘寶直播皮草節活動,淘寶主播“薇婭”一晚賣出皮草1.5億元,主播“烈兒寶貝”一晚賣出皮草7700萬元。

在某視頻平臺,大量的佟二堡皮草商家通過短視頻和快手直播來進行賣貨,每天晚上利用快手直播同時在線銷售皮草的商家至少有幾十家,整個平臺賣皮草的商家估計至少也有幾百家。而在皮革城里,也有日子過得好的老板們。他們通常會在店鋪里進行直播,在網絡上的銷量額不斷上升。海寧皮革城去年一場直播活動,短短十多個小時共計實現在線下單量近30萬筆,銷售額達到了3.68億元。

目前,專業的皮草商貿城、專業市場的皮草銷售量和份額正在逐漸下降,而相對于專業市場來說,網絡銷售這一塊在上升。這種判斷,中國皮革協會市場流通專業委員會馬瑞華對記者表示了認可。大量電商網站的崛起已經持續多年,消費者的購物習慣已經發生巨大變化,人們更習慣在網上購物。而網絡購物又不斷發展,AR、直播等技術手段的使用,正在使網絡購物的弊端越來越少。

當然,“打鐵還需自身硬”。據悉,海寧皮革城官方簽約的戰略合作主播“烈兒寶貝”為了直播活動,提前半個月就到海寧皮革城的眾多皮草企業選購產品,最終選了73款皮草產品用于當天的直播銷售。在這73款產品中,銷售價格3000元以上水貂產品一共5款,最貴8000元左右。但是這5款產品在設計風格上,都有一些共同的特點,比如款式新穎更適合年輕人,而且多為原創。專家認為,在找到了提升銷售的途徑后,重要的還需繼續在產品質量和設計上下功夫。

【責任編輯:張海垠】

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